Как
обманывают ДЦ?
В любых дилинговых центрах со временем могут сложиться свои
собственные стереотипы поведения на рынках средне статических клиентов. От этих
стереотипов зависит то, как дилинговый центр может выводить (или не выводить)
клиентскую позицию на внешние рынки для самой большой эффективности,
рентабельности и уменьшения риска бизнес-процессов.
Основная технология работы дилингового центров с
клиентских позиций:
"Кухня"
Является наиболее простым методом работы. Пользуются преимущественно во время работы с
неопытным клиентом или в регионе, где спекулятивные аспекты инвестиционных
моментов бизнеса практически отсутствуют . Пользуясь этим методом, руководители
ДЦ основываются на предположениях, что основная масса игроков рано или поздно
спустит свои деньги. Это объясняется целым рядом причин. Основные являются
крайне низкие профессиональные квалификации клиентов, чрезмерная агрессия и
практически полное отсутствие иностранных языков. Такой клиент очень часто полностью
отсекается от основного информационного потока.
К тому же нужно иметь в виду, что имеющие открытую
позицию люди находятся под большим давлением и склонны к неадекватным поступкам,
что никак не может способствовать его прибыльной работе. В случае "кухни"
функция ДЦ сводится к абсолютно без эмоциональных регистраций клиентской сделки
и ее результата. Вся основная работа по уменьшению клиентского счета
выполняется клиентскими глупостью и жадность.
| 
